Langkah terbaru Proton menubuhkan Proton Capital Sdn Bhd menandakan satu lagi fasa penting dalam strategi perniagaan pengeluar kereta nasional itu. Melalui kerjasama dengan Geely Financial Services, entiti pembiayaan baharu ini direka khusus untuk menawarkan alternatif pinjaman sewa beli kenderaan terus kepada pelanggan tanpa kebergantungan penuh kepada institusi perbankan konvensional.
Langkah ini bukan sekadar menambah pilihan produk kewangan di pasaran, sebaliknya ia mencerminkan keperluan mendesak pengeluar automotif untuk mengawal keseluruhan ekosistem jualan dari bilik pameran hingga ke tangan pemilik.
Menyelesaikan Hambatan Birokrasi Pinjaman
Selama ini, proses pemilikan kenderaan sering terhalang oleh ketatnya garis panduan nisbah khidmat hutang (DSR) dan penilaian risiko konservatif yang ditetapkan oleh bank perdagangan. Bagi pembeli kategori pekerja bergaji, peniaga kecil, mahupun golongan bekerja sendiri yang mempunyai pendapatan sah, kelewatan atau penolakan pinjaman sering mematikan momentum jualan di peringkat pengedar.
Dengan pengenalan Proton Capital, proses kelulusan disasarkan selesai dalam masa satu hari bekerja untuk permohonan yang lengkap. Pendekatan ini memberi kelebihan kepada jenama untuk menilai profil risiko secara dalaman dan lebih fleksibel, terutamanya bagi menyokong inisiatif khusus seperti program teksi S70 Teksi Madani serta perancangan pakej untuk kenderaan e-hailing pada masa akan datang.
Strategi Captive Financing Industri Automotif
Model perniagaan pembiayaan tertutup atau “captive financing” bukanlah satu perkara baharu dalam industri global mahupun tempatan. Jenama mewah seperti BMW Group Financial Services dan Mercedes-Benz Financial Services telah lama menggunakan model ini untuk mengunci kesetiaan pelanggan melalui pelan pembiayaan berstruktur.
Bagi segmen pasaran massa, penubuhan entiti kewangan sendiri bertindak sebagai benteng pertahanan ketika iklim ekonomi atau pasaran pinjaman mengetat. Ia membolehkan syarikat induk melaras pakej kadar faedah atau menawarkan insentif pembiayaan bersasar tanpa perlu menunggu kelulusan luar yang lambat merespon perubahan pasaran.
Menguasai Rantaian Nilai Jualan
Penjualan sebuah kenderaan fizikal kini hanyalah titik permulaan dalam rantaian hasil jangka panjang. Melalui pembiayaan in-house, pengeluar kereta berupaya mengawal aliran pendapatan sekunder seperti faedah pinjaman dan produk perlindungan insurans melalui program seperti Proton Insurance Program.
Dalam landskap pasaran automotif Malaysia yang semakin kompetitif dengan kehadiran pelbagai jenama baharu dan perang harga yang sengit, kebolehan menguruskan pembiayaan sendiri memberikan kelebihan strategik. Proton bukan sahaja menjual kenderaan, tetapi kini membina landasan kewangan yang memastikan lebih ramai pembeli layak melepasi tapisan akhir pemilikan.